柿の種中毒治療日記

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ネゴシエーション

ぼくは人の話をとことん聞いて理解しようと努力してると思うけど、その分ゴリ押ししてくる相手が苦手だということに改めて気づいた。相手のことを理解しようとするあまり、相手のペースになって自分のペースをつかむのに苦労する。聞けば聞くほどなるほどそこはフェアですねなんてことも出てくるから、心理的に劣勢になってんのかな。
それでも同じ会社の人だったらだいたいの場合原則論が通じるから、とことん聞いた後で一つ一つ根気よく議論していくこともできるんだけどさ。コミュニケーションスキルといっても幅広いけれど、タフネゴシエーターではないことだけは確かだな。なんといおうがダメなものはダメと言う訓練が必要だ。その点彼女の方が実はそういうネゴシエーションが得意。学ばせてもらおう。